Autor
Ricardo Wodianer
Consultor e empresário
Consultor e empresário na interseção de serviços financeiros, dados e inteligência artificial, com foco em tornar decisões de risco — crédito, fraude e compliance — mais assertivas e rápidas, inclusive com estratégias no-code e orientadas por IA.
São mais de 20 anos em projetos de grande porte no setor financeiro: parcerias tecnológicas, crescimento comercial e relacionamento com instituições digitais, bancos, meios de pagamento e seguradoras. Na trajetória recente, liderou crescimento e posicionamento em plataformas de decisão com IA (Sinky) e em motores no-code e AI-powered para crédito e risco (Provenir), após passagens por Serasa Experian, TransUnion, Capgemini e NeuroTech.
Na formação, o destaque é o Professional Certificate Program Digital Transformation in the AI Age no MIT Professional Education — aliado à pós-graduação em Gestão de Negócios na Fundação Dom Cabral, Master em Blockchain e Fintech na IEBS, MBA em Sales Management na USP e programas na Tel Aviv University, StartSe e FIAP.
Experiência
SinkyBusiness Directornov/2025 – jun/2026
ProvenirCustomer Success and Growth Manager · Senior Solutions Consultant, América Latina2022 – 2025
NeowayPartner · Risk & Compliance2022
JuicyScoreBusiness Development Partner2022
Serasa ExperianSales Manager · Grandes Contas2015 – 2021
NeuroTechSales Manager2013 – 2015
TransUnionProduct Manager2008 – 2013
CapgeminiProject Manager2005 – 2008
Formação
MIT Professional EducationDigital Transformation in the AI Age2025 – 2026
Fundação Dom CabralPós-graduação em Gestão de Negócios2023 – 2025
IEBS Business SchoolMaster em Blockchain y Fintech2022 – 2023
USPMBA in Sales Management2021 – 2022
Tel Aviv UniversityInnovation Leadership Program2022
StartSe UniversityXBA — Xponential Business Administration2022
FIAPMBA em Gestão de Tecnologia da Informação
UNIBTATecnólogo em Sistemas de Informação2004 – 2006
Artigos
Pós-venda: expansão, upsell e indicação no B2B
CS, retenção, upsell e indicação: como o crescimento após o primeiro contrato multiplica o TCV.
ROI de operação comercial terceirizada: como calcular
ROI de demanda terceirizada com ticket, volume e conversão — na lógica do simulador TideSeek.
Expansão comercial sem escritório local no Brasil
Empresa dos EUA no Brasil/LATAM sem escritório: narrativa R$27M+ TCV em 24 meses (case TideSeek).
Pipeline previsível sem depender só de indicações
Como sair do crescimento só por indicação e montar pipeline B2B previsível com ICP e cadência.
Modelos de investimento em geração de demanda B2B
Por Resultado, Crescimento (R$9k) e Enterprise (R$24k): quando cada modelo de demanda faz sentido.
Reunião agendada com contexto: perfil e histórico
Reunião B2B com perfil e histórico — Google Calendar/Outlook lendo só intervalos ocupados.
Qualificação de oportunidades B2B antes do closer
Filtre por problema, budget e decisor antes de agendar — e proteja o tempo do closer B2B.
Outbound multicanal: email, WhatsApp e LinkedIn
Cadências com email, WhatsApp e LinkedIn — e as frentes ecossistema, outbound, network, eventos e inbound.
Como definir ICP, mensagem e timing de mercado B2B
ICP, mensagem e canais com metáfora de marés: enriquecer contas e abordar quando o mercado está aberto.
Plataforma de crescimento B2B vs time comercial interno
Custo de vendedor (R$8–15k + encargos) vs plataforma de crescimento B2B que opera junto — não só entrega PPT.